Zielgruppen
Grundsätzlich schließe ich niemanden aus, der eine Teamleadercoaching-Schulung in Anspruch nehmen möchte. Es hat sich aber gezeigt, dass insbesondere Menschen, die hohe Ziele haben oder sehr hohe Erwartungshaltungen erfüllen „müssen“ oder wollen, prädestiniert sind, auf unsere Unterstützung zu bauen.
Ein Bereich, für den die Teamleadercoaching-Konzepte extrem erfolgreich umgesetzt werden, ist alles rund um das Thema Business. Warum sind einige Unternehmer und Unternehmen erfolgreicher, als andere? Warum war Apple praktisch schon pleite, wurde aber mit Steve Jobs extrem erfolgreich? Warum wurde Microsoft eine solcher Software-Gigant? Warum zieht Elon Musk externes Kapital trotz horrender Verluste magisch an?
Natürlich muss man gute Produkte anbieten, um sie verkaufen zu können, aber etwas Anderes ist nach meiner festen Überzeugung noch sehr viel wichtiger. Man muss mit jeder Faser seines Denkens und Fühlens ausstrahlen:
„Ich bin es. Ich bin erfolgreich. Da, wo ich bin, ist der Erfolg. Ich habe die besten Produkte. Du darfst Dich glücklich schätzen, bei mir kaufen zu dürfen.“
Wenn man mit dieser Überzeugung an den Markt geht und Kunden gewinnen möchte, ist es völlig unnötig, Rabattschlachten mitzugehen. Man hat ein Top-Produkt, also kann man dafür auch einen guten Preis verlangen. Dieser Preis muss angemessen sein, auf keinen Fall darf es ein Billig-Abverkauf sein.
Dieses Selbstverständnis, dass man beste Produkte hat und einen guten Preis dafür verlangen kann, muss von ganz oben im Unternehmen vorgedacht, vorgefühlt und vorgelebt werden. Mit diesem Selbstverständnis zieht man automatisch Erfolg an, also Erfolg für das Unternehmen und letztendlich für sich selbst.
Einschränkungen oder „falsche“ Glaubenssätze wie „Wer weiß, ob ich dann noch etwas verkaufe“ oder „Ich muss Rabatte geben, damit der Umsatz stimmt“ oder „Vielleicht sind andere Hersteller und deren Produkte besser?“ sind absolut contraproduktiv. Hier eine Gedankenhygiene von ganz oben bis hinunter zum einzelnen Vertriebsmitarbeiter bzw. Mitarbeiter allgemein zu erreichen, ist die Aufgabe eines Teamleadercoachings.